1
Define qué cuenta como oportunidad
No todos los contactos son iguales. Identifica cuándo alguien realmente puede convertirse en cliente.
2
Prepara un primer mensaje claro
El contacto inicial debe ser humano, breve y enfocado en el problema del cliente, no solo en vender.
3
Organiza el seguimiento
Registra cuándo escribiste, qué respondió la persona, qué falta y cuál es el próximo paso.
4
Crea propuestas fáciles de entender
Una propuesta debe explicar problema, solución, beneficios, alcance, precio y siguiente paso.
5
Mide conversión por etapa
Revisa cuántos contactos pasan a cotización, cuántas cotizaciones pasan a negociación y cuántas se convierten en venta.
6
Ajusta el mensaje según objeciones
Si muchos clientes preguntan lo mismo o se frenan en el mismo punto, ahí hay algo que mejorar.